В условиях кризиса строителям все тяжелее привлекать дольщиков рекламными акциями. Резкому снижению покупательской способности застройщики, как правило, противопоставляют заманчивые цены. В отдельных случаях размер заявленных скидок достигает 2 млн. рублей. Однако не стоит забывать, что уровень рискованности сделки возрастает пропорционально снижению цены.
Поэтому многие девелоперы акцентируют внимание на надежности компании-продавца. Соответственно покупатель склонен приобретать уже готовые объекты. В связи с этим основной посыл многие рекламных объявлений – «дом сдан» или «дом сдан в эксплуатацию». Наличие действующей стройки и положительная динамика ее развития наравне с репутацией застройщика являются основополагающими факторами, которые влияют на положительное решение покупателей о приобретении конкретной квартиры.
Вариантов предоставления скидок не так уж мало. Зачастую устанавливается специальная цена, срок действия которой ограничен. Например, «только в ноябре от 77 000 руб. за кв.м.» Может быть лимитирован и объем предложения конкретного жилья, которое продается на лучших условиях.
Несмотря на возрождение института ипотечного кредитования, застройщик предпочитает получить сразу хотя бы половину стоимости недвижимости. Поэтому он предлагает покупателю собственные программы беспроцентной рассрочки. Практически в каждом втором рекламном баннере можно встретить различные варианты её реализации. При размере первоначального взноса не менее 50% она предоставляется до конца срока строительства объекта. Сумма первого платежа колеблется от 20 до 60% общей стоимости жилья. Есть возможность оговорить условия погашения остатка индивидуально в офисе организации. Получить беспрецедентную скидку в размере 10% от стоимости квартиры можно при 100%-ной оплате. В целом размер скидок сегодня не велик. Например, в случае полной оплаты на протяжении 10 дней в качестве подарка дается 6% суммы покупки.
По сравнению с дисконтом годичной давности нынешние показатели значительно ниже. Однако тенденция широкого охвата рынка сохраняется. – Выиграть можно как при покупке жилья эконом-класса, так и приобретая элитные коттеджи в лесном массиве.
Продавец, ставя себя на место покупателя и понимая нестабильность на валютном рынке, предлагает фиксированные цены в рублевом эквиваленте или как вариант осуществление всех платежей только в рублях.
В целом стремление оптимизировать затраты, в том числе и за счет сокращения рекламных бюджетов, носит повсеместный характер. Зачастую встречаются такие условия, которые на самом деле ничего не стоят застройщику – он апеллирует к уникальной архитектуре, живописным видам из окон и т.п. Изыски типа бесплатной дизайнерской отделки и меблировки, а также возмещения разницы в случае падения цен ушли в прошлое.
Как один из немногочисленных примеров оригинальной рекламы можно привести специальные условия покупки квартиры большого метража для многодетных семей. Таким образом застройщик поддерживает политику властей по улучшению жилищных условий тех, кто в этом нуждается. Наиболее отзывчивы на такие меры покупатели жилья эконом-класса, перед которыми остро стоит проблема увеличения размера жилплощади в связи с прибавлением в семье.
Другой пример. Около года назад компания «Баркли» с успехом провела акцию: при покупке квартиры в подарок получаешь бейсболку. Задача по привлечению внимания к самой фирме была с успехом выполнена, и число сделок в жилищных комплексах «Мономах» и «Доминанта» увеличилось почти в два раза. Сейчас на смену кепкам приходит вполне традиционная бутылка дорогого коньяка. В любом случае, удачный рекламный ход увеличивает привлекательность недвижимости и становится дополнительным стимулом к приобретению жилья. Одна из целей подарка – закрепление концепции и имиджа продаваемого объекта. С помощью периодических акций такого рода продавец не только стимулирует спрос, но и дает понять покупателю, что он не поднимает цены в условиях финансового кризиса, а, наоборот, опускает их.
В декабре наступило время новогодних подарков для покупателей квартир. Как и в предыдущие годы, многие застройщики предлагают покупателям "бесплатные" метры, льготные рассрочки и скидки. Воспользовавшись такими предложениями, клиент имеет реальную возможность сэкономить приличную сумму.
Если в том году с приближением новогодних праздников один из питерских застройщиков предлагал до конца 2008 года 5% от стоимости жилья при его полной оплате, 10% на квартиры первого этажа, кроме того, скидки могли суммироваться и составлять 15%, то в этом году таких привлекательных вариантов на рынке нет.
Сейчас ГК «ПИК» «по доброй традиции» начала очередную новогоднюю акцию с 1 декабря. В течение 20 рабочих дней месяца скидка на квартиры в Москве и Московской области составит 10%.
Многие акции застройщиков во многом повторяют акции, проводимые накануне предыдущих новогодних каникул. Впрочем, компании проводят их не только с целью сиюминутного, предновогоднего роста продаж, но и для формирования круга лояльных потенциальных потребителей, повышения узнаваемости компании.
Однако, в способах и формах преподнесения подарков, нет единой концепции. Одни компании дарят потребителям подарки, другие же предлагают своим клиентам традиционные новогодние скидки на товары (жилье) или услуги, а некоторые и на то, и на другое. Среди всего этого разнообразия не стоит забывать об одном: в январе рекламные акции закончатся и цены вновь поползут вверх.
