В страховых продажах женщинам помогают добиться успеха такие качества, как увлеченность, мотивация, артистичность и присущее прекрасному полу умение вести несколько дел одновременно.
Данные страховой компании РОСНО за 2007-2009 годы демонстрируют преобладание женщин среди привлеченных агентов. Кроме того, по статистике, женщины оказываются более успешными в сфере продаж страховых продуктов, чем их коллеги мужчины. Так, среди руководителей территориальных объединений – заместителей директора департамента агентских продаж и их заместителей в Московской дирекции РОСНО женщин порядка 65%
«Исследования, которые мы регулярно проводим внутри компании, подтверждают, что из новичков эффективными страховыми агентами чаще всего становятся женщины в возрасте от 35 лет и старше, бывшие социальные работники, врачи, бухгалтеры или домохозяйки, которые решили круто изменить свою жизнь и пришли в новую для себя сферу, — комментирует заместитель директора департамента рекрутинга и развития персонала РОСНО Ксения Шкуратова. — Как правило, мужчины более склонны к аналитике, а женщины более экспрессивны. Учитывая эти психологические особенности полов, мы по-разному выстраиваем обучение страховых агентов в группах».
