Можно ли научить торговать на бирже? Этот вопрос не теряет актуальности с тех пор как я начал этим заниматься, а было это в далеком 1995 году.
Хочу развеять иллюзии у того, у кого они еще есть, что задача всех учебных центров брокерских компаний научить клиентов прибыльно торговать на бирже. Задача хороших учебных центров — научить торговать на бирже, но попутная задача — привлечение клиентов с размером счета от 50 до 300 тыс.руб. (меньшая сумма компаниям не интересна, хотя в регионах привлекают и с 30-ю тысячами). Клиентов с размером счета 300 тысяч рублей привлечь с помощью семинара трудно, потому что они приходят «самотеком» по наводке знакомых. К сожалению, плохие учебные центры сосредоточились на задаче привлечения клиентов и совсем не решают проблемы их обучения. Это очень грустно, потому что один хорошо обученный клиент приведет своим позитивным примером еще двух своих знакомых (лучшая реклама – рост счета).
Год назад ради интереса сходил на семинар для начинающих, который проводил один крупный банк. На семинар пришло примерно 75 человек, а до конца досидели 9 человек. Нормальных слайдов не было: проецировался файл Word из какого то учебника, что «не комильфо». Содержание семинара банально, харизма выступающего нулевая…. Кого этот семинар может привлечь, чему научить? Посетивший этот семинар, будет верить, что можно успешно торговать на новостях (покупать — на хороших, продавать — на плохих) и станет утилитарным трейдером. Между прочим, в Лас-Вегасе есть учебные центры для игры в Блэк Джэк, на которых представители казино учат клиентов грамотно обыгрывать казино. К слову сказать, задача тоталитарной секты не в том, чтобы спасти души перед пришествием антихриста, а в том, чтобы забрать квартиры. Если задача семинара, который я посетил год назад, была обеспечить ротацию клиентов, декларируя при этом цели обучения, то она не была выполнена.
Что нужно, чтобы грамотно провести семинар? Прежде всего, нужен успешный трейдер, а их дефицит. Харизма выступающего — это хорошо, но есть еще и ВЕЛИКАЯ магия торгующего человека. На интуитивном уровне люди чувствуют, что перед ними успешный трейдер, а не теоретик. В брошюрах по обучению иногда пишут: «семинар проводит успешный трейдер, торгующий на рынке с 1996 года (к примеру)», но очень часто это неправда. Не нужен этот геморрой с обучением успешным трейдерам! Если ты такой успешный, то почему не торгуешь на себя? Хорошо по этому поводу сказал великий китайский трейдер Чунь Дзун Пхан: "Сотрудники брокерских контор точно знают, когда надо покупать, а когда надо продавать, но почему-то сами не решаются это делать". Докажу на личном опыте: как-то открыл одну брошюрку и увидел, что обучает трейдер, который в мою бытность старшим трейдером активно слил кучу денег, а в брошюре написано «активно торгует». Про "слитие" забыли написать. Может быть, мой бывший подчиненный стал успешным и хочет сделать широкий жест и передать «станок для печатанья денег на фондовом рынке» новичкам, но я в это слабо верю.
Много ли клиентов открывают счета? Если учебный процесс построен правильно, то каждый пятый или четвертый открывает счет и примерно 30% из них наполняются деньгами. Я думаю, что пустой счет это неплохо: когда человек дозреет до работы на фондовом рынке, то он не побежит в другую компанию, а наполнит его деньгами. Для хороших же учебных центров главное — научить клиента правильно работать на бирже, а не привлекать утилитарных трейдеров на радость биржевым волкам. Думаю, преподавателям надо ориентировать начинающих на «правильные» книги, например, на книгу Линды Брэдфорд Рашке «Биржевые секреты». «Правильная» книга научит торговать лучше, чем любой семинар.
