Инновации, венчур, малый бизнес – в нашей стране в последнее время правительство говорит об этом много, но результатов пока что не очень видно. Движения в этом направлении есть, но активным можно назвать лишь сектор информационных технологий.
Несколько лет назад была большая эпопея с технопарками. Тогда, почему-то, считалось, что самое необходимое для создания венчурной IT-компании – это офис. Вот дай группе программистов кабинет по льготной ставке, возможность воспользоваться услугами бухгалтера в том же здании – и они сразу начнут творить. А без кабинета у них какой-нибудь Google-киллер явно создать не получится. Так что – слава государству и его неусыпной заботе об отечественных разработчиках.
На практике, впрочем, оказалось, что венчур – штука крайне мобильная. А с учетом сегодняшних технологий – так и вовсе. Инстант-мессенджеры, системы для онлайновой совместной работы, и прочие подобные вещи вполне позволяют отказаться от офиса, обеспечивая необходимый уровень взаимодействия. По крайней мере – на первых порах, когда прибыли еще нет в принципе, и он (офис) наиболее сильно бьет по бюджету. Собственно, а для чего еще нужен офис? Клиентов пока тоже ведь нет. В общем, возвращаясь в наше время, можно констатировать, что вопрос — где сидеть начинающей компании – не такая уж большая проблема. Гораздо сложнее – получить начальное финансирование для запуска.
Разберём на примере. Вот у некой компании «Одуванчик» созрел гениальный план по созданию нового сервиса в сети интернет. Скажем, проект по поиску музыки на основе напетой пользователем мелодии. Идея хорошая, как раз то, что давно было нужно людям, успех обеспечен! Но со средствами для воплощения его в жизнь туговато. И тут компания «Одуванчик» вспоминает о существовании инвесторов. Что же делать предприимчивым изобретателям, чтобы получить поддержку? А нужно не так много: разработать и представить стратегию развития проекта, бизнес-план и основные финансово-экономические показатели своей компании, продемонстрировав потенциал роста в течение нескольких лет. Если специалисты инвестиционной компании увидят успешное будущее этого предложения, фирма получит средства на реализацию.
Механизм работы в инвестиционной компании выглядит следующим образом:
Компания «одуванчик» отправляет предложение об инвестировании
Предложение изучают аналитики
Если документы в порядке, проводится встреча с создателями проекта
Если встреча прошла успешно, проект выносится на собрание Инвестиционного комитета, который должен проголосовать либо ЗА, либо (бедный «Одуванчик»!) ПРОТИВ его принятия
В случае если принимается положительное решение, проект направляется в отдел управления инвестициями для проведения DUE Diligence (финансовая проверка бизнеса, оценка рисков и т.д.), формирования структуры и стоимости сделки
Затем заключается непосредственно сделка
Серьезные требования к заявке должны и выглядеть «по-взрослому»:
Данные об инициаторе проекта (название компании, контактные лица, телефоны, e-mail)
Команда управления проектом, история успеха
Имеющиеся активы, в том числе интеллектуальные
Описание проекта
Отличие проекта от проектов конкурентов (как плюсы, так и минусы)
Описание рынка, тенденций, перспектив роста, основных конкурентов
Модель бизнеса проекта (бизнес-кейс)
Сроки реализации проекта
Объем необходимых инвестиций
Предполагаемые условия инвестиций
Возможные риски реализации проекта
Если Вы можете заполнить все перечисленные пункты и уверены, что ваша идея принесет прибыль, вперед к инвестору. К слову, инвестиции в российский сектор IT в прошлом году составили порядка $1 млрд. Для инвесторов рынок IT является очень привлекательным с точки зрения оборотов и потенциала роста. В следующей статье мы подробно опишем матрицу предварительной оценки бизнеса.
