Более трети крупнейших компаний развивающихся рынков смогли за три кризисных года увеличить свой доход на более, чем 20%, в то время, как 100 ведущих корпораций США испытали на себе падение прибыли в среднем на 20%, а 100 самых крупных компаний Европы — на 25%. Компания "Эрнст энд Янг" выяснила, что стоит за успехом быстро растущих компаний развивающихся стран.
Кризисная "формула успеха" была выведена на основе опроса, проведенного компанией Economist Intelligence Unit по заказу Эрнст энд Янг. В нем приняли участие 547 крупных компаний из 47 развивающихся стран с оборотом свыше 500 млн. долларов США.
Оказалось, что более 90% успешных компаний развивающихся стран использовали либо стратегии агрессивного роста, либо стратегии постепенного роста. Из них почти половина следовала агрессивной стратегии, ставя во главу угла захват новых рынков и повышение доли компании на существующих рынках, а 41% развивался постепенно путем совершенствования своей продукции и маркетинга. Лишь 5% руководителей успешных компаний сказали, что они пытались снизить свои затраты путем оптимизации производственного процесса или передачи части функций в аутсорсинг.
При этом в разных развивающихся странах использовали различные стратегии. Так, в Бразилии и Индии в кризис были больше распространены агрессивные стратегии, в Китае в равной степени использовали стратегию агрессивного и постепенного роста, а вот в России бизнесмены предпочитали экономить, а не развивать свой бизнес.
Однако правильный выбор стратегии — еще не залог успеха. Важнейшими факторами руководители корпораций развивающихся стран назвали прозрачный процесс обмена информацией (75%) и централизованное управление, которое действует в 65% успешных компаний из участвовавших в исследовании.
Кроме того, были выделены еще 4 фактора, определившие успех компаний в кризисное время. Это:
1) Управление капиталом с учетом потребностей роста. Больше 90% опрошенных руководителей компаний рассказали, что использовали нераспределенную прибыль для расширения деятельности своих бизнесов. Они стремились максимизировать ликвидность и увеличить резервы, чтобы финансово обеспечивать рост своих компаний.
2) Освоение рынков. Чтобы быть успешными в кризис, компании осваивали новые рынки, активно используя маркетинговые технологии. Удивительно, но 55% компаний осваивали вовсе не международные, а внутренние рынки.
3) Использование имеющегося потенциала и выбор тактики с учетом специфики рынка. Успешные компании выходили на новые рынки не с новыми, а с уже имеющимися у них товарами, модифицируя их в зависимости от специфики осваиваемого рынка.
4) Оптимизация операционной деятельности и ориентация на клиентов. Чтобы продолжать расти, компании делали ставку на повышение эффективности внутренних вспомогательных функций, а также на развитие отношений с клиентами и цепочки поставок.
"Успешное ведение бизнеса на развивающихся рынках зачастую связано с теми же трудностями и возможностями, что и на развитых. При этом наши "герои развивающихся рынков" не стремятся разрабатывать какие-либо принципиально новые стратегии, а просто хорошо справляются с простыми вещами", — заключает Алексис Карклинс, руководитель практики "Эрнст энд Янг" по оказанию услуг в области трансформации капитала в Европе, на Ближнем Востоке, в Индии и Африке.
