Реклама новостроек напрямую увеличивает потенциальный спрос. Будущие покупатели получают определенный объем информации, в результате они начинают звонить в компанию для того, чтобы узнать все условия покупки такой недвижимости.
Рекламное продвижение объектов наиболее значимо в сегменте бизнес-класса, где успех продаж зависит не только от цены предложения, но и от статуса и известности проекта. В эконом классе спрос эластичен, чем ниже стоимость квартир, тем выше спрос. Элита – весьма закрытый и небольшой сегмент рынка, где основные продажи ведутся по рекомендациям.
«Наибольшая отдача от рекламного продвижения новостроек приходится на весну и осень, время традиционного повышения активности на рынке жилья», — отметила Ирина Кирсанова, директор службы маркетинга ЗАО «Пересвет-Инвест», которая выступила на Международном Форуме рынка недвижимости «Современный рынок недвижимости. Что модернизировать?».
Наиболее эффективно работает в Подмосковье наружная реклама – 52,2% покупателей узнают об областных объектах именно за счет данных объявлений, не только на традиционных баннерах, но и за счет рекламы на самих объектах.
В Москве, традиционно, наиболее эффективна интернет реклама (49,64% звонков покупателей), на втором месте наружная реклама (35,03%). Кроме этого компании активно развивают корпоративные сайты.
Представители компании отметили, что раньше 80 % рекламного бюджета распределялось в пользу наружной рекламы, объявлений в прессе и интернете. Сейчас ведется перераспределение рекламных бюджетов в сторону других каналов продвижения, которые рассчитаны не только на повышение известности новостроек, но и влияют на рост лояльности покупателей.
Таким образом, программа продвижения объектов должна быть гибкой и охватывать все этапы: до, во время и после продажи. Не стоит забывать о своих покупателях, ведь хорошая репутация компании является самой надежной рекламой на рынке.
