Западная традиция раз в квартал тратить неприличную сумму денег на одежду в аутлет-центрах может в скором времени стать привычкой и для российского потребителя.
Сегодня купить качественную одежду со скидкой в России можно лишь в сезоны распродаж (2-3 раза в год) или в дисконт-центрах, в большинстве своем представляющих собой бессистемную переполненную витрину вещей из коллекций известных и не очень брендов. Зачастую дискаунтеры предлагают сток за последние 10-15 лет, что сильно затрудняет покупателю выбор, а магазин превращается в барахолку. Альтернативы перечисленным вариантам осталось ждать недолго: в России планируется открытие нескольких аутлет-центров, которые будут работать по западной системе, предлагая покупателю в основном «вторые» коллекции (предыдущие актуальным) с гарантированными скидками в размере 30-70% от первоначальной цены.
«Дискаунтеры организуют обычную распродажу, — сказала в ходе конференции «Торговые центры России 2010: объект, сервис, покупатель», организованной компанией AHConferences президент GVA Sawyer Вера Сецкая. — В свою очередь, аутлет – это продуманная маркетинговая политика с четкими понятиями о коллекциях». Кроме того, аутлеты, находясь вне городов, обладают несколькими принципиальными отличиями от всех других магазинов: низкая стоимость земли, строительства, а, следовательно, аренды, огромные парковки, очень много одноэтажных галерейных магазинов дорогих брендов, очень мало общих зон (лишь небольшой фудкорт, туалеты и иногда – детская комната). Стоит отметить, что, несмотря на низкую фиксированную арендную плату, с учетом процентной ставки с доходов, аутлеты во всем мире имеют высокий уровень доходности. Так, по словам Веры Сецкой, доходность российского аутлета, площадью 40 тыс. м ², который строит компания GVA Sawyer, ожидается порядка 35%.
Напомню, что изначально аутлеты появились в США в качестве магазинов при фабриках, где распродавались некондиционные товары и товары со скидкой, которая предоставлялась, благодаря экономии предприятия на логистике и пр. Позднее подобная практика перекочевала в Европу, где приобрела лоск. Кстати, одними из первых оценили положительные качества аутлетов продавцы ковров, которым нужны большие складские и торговые площади. Другие участники рынка увидели, что идея работает, и воспользовались ею.
Вывести торговый объект за город – это значит не только сэкономить на строительстве, но и, за счет грамотного размещения между крупными городами, привлечь большее количество покупателей. Важной характеристикой места для строительства аутлета является охват жителей в определенном радиусе от объекта. Так, оптимальными величинами являются: 2 млн человек в радиусе 60 мин. езды на автомобиле и 3 млн человек в радиусе 90 мин. езды. Уже известно, что в скоро России будет организовано 3-4 аутлета. Предположительно один из них расположится недалеко от аэропорта Шереметьево, другой — под Воронежем. Местонахождение остальных пока держится в тайне.
Одна из особенностей работы аутлета – централизованное управление представленными брендами, контроль предоставления скидок и другие инструменты, позволяющие оптимизировать работу торгового комплекса. «Сейчас в России наблюдается выход брендов из-под крупных дистрибьюторов, — сказал в ходе конференции директор по развитию компании Hines Эндрю Маззлуайт. — Когда же бренд имеет 10-15 и более магазинов, он способен обеспечить сток в аутлет».
По словам Эндрю Маззлуайта, покупатели будут посещать аутлеты с определенным намерением – потратить деньги на дорогие и качественные товары. Из-за того, что такое мероприятие будет заранее подготовленным и достаточно редким (раз в 3-4 месяца), в отличие от обычного торгового комплекса в шаговой доступности, средний чек в аутлете будет в 3-4 раза выше.
Для покупателя же остается самый важный вопрос: чем будет гарантироваться низкая цена в аутлетах? Представляете, каково будет разочарование после 1,5 часов пути увидеть те же цены, что и в бутике в ТЦ на МКАД? «В договорах с арендаторами будет прописан пункт, что скидка не должна быть менее 30%, — заверил Эндрю Маззлуайт. — В свою очередь, бренду будет выгодно направлять «вторые» коллекции в аутлет по сниженной цене, чтобы не было переполнения, ни основных магазинов, ни стоковых».
