tЛюбой покупатель недвижимости всегда хочет купить квартиру побольше и подешевле. Что делать, если сумма капитала ограничена?
tКак известно, квартиры в новостройке на ранней стадии строительства продаются по минимальным ценам. Стоимость квадратного метра с начала строительства до ввода в эксплуатацию возрастает, как правило, на 30-40%.
tТаким образом, нередки случаи, когда клиент, планировавший покупать квартиру в практически построенном корпусе и рассчитывавший из этого бюджет, меняет свое решение.
tВся имеющаяся сумма расходуется на приобретение жилья в корпусе, находящемся на этапе котлована, и, следовательно, более дешевом. А за счет разницы в цене потребитель выигрывает дополнительные метры. Конечно, это возможно только на масштабных проектах.
tТа категория покупателей, у которой бюджет на покупку квартиры варьируется, зачастую делает выбор в пользу более дорогой квартиры. Так, каждый пятый клиент меняет свои первоначальные планы в ходе покупки. Например, вместо однокомнатной квартиры приобретается двухкомнатная, или клиент, изначально намеревавшийся купить «двушку», делает выбор в пользу трехкомнатной квартиры и т.д. То есть, бюджет покупки, оговоренный с риэлтором во время телефонной консультации, увеличивается в 20% случаях из ста после визита клиента в офис продаж на объекте.
tЭто обусловлено тем, что после посещения эталонных квартир, а также знакомства со всем ассортиментом, у покупателей меняются приоритеты, и на первое место выходит не стоимость квартиры, а качество жизни в новом доме. Таким образом, если позволяет ситуация, клиент меняет свои первоначальные планы и выбирает предложение с большей площадью. Во многом этому способствует возможность взять ипотечный кредит.
