Важную роль при заключении договора покупки недвижимости играют низкие комиссионные и поисковый договор.
В последнее время соотношение цены и качества услуг на рынке недвижимости становится одним из ключевых при выборе риелторской компании. Сегодня размер риелторских комиссионных может составлять от 4 до 10% от суммы сделки. Средние агентские по купле-продаже жилой недвижимости колеблются от 5 до 8%, коммерческой – 3-4%. При этом сумма вознаграждения агента, рекомендованного Ассоциацией риелторов Петербурга и Ленобласти, составляет 6-8% от сделки. Повышенный процент – 10–15% от суммы сделки – нередко берут с клиентов черные маклеры, деятельность которых в Санкт-Петербурге в последнее время значительно активизировалась. Также повышенные ставки свойственны для рынка загородного жилья. Здесь комиссия достигает 16-17%.
Сегодня все больше риелторских компаний пытаются работать с клиентом по поисковому договору, хотя еще несколько лет назад это делали единицы. Соглашение предполагает частичную оплату услуг фирмы авансом. После завершения сделки аванс вычитается из комиссионных.
Стоит отметить, что уже сейчас такие агентства, как «Петербургская Недвижимость» и «Бекар» вообще не работают без договора на поиск. В «Петербургской Недвижимости» при заключении такого договора клиент платит 1-2% от цены предполагаемой покупки, а после завершения сделки вносит еще столько же – эта сумма и составляет комиссионное вознаграждение агентства. Другие компании не отказываются от работы без такого соглашения, но поиск подходящего объекта недвижимости осуществляют крайне медленно. В любом случае большинство риелторов признают, что пока что нет единого стандарта расчетов по поисковому договору, его массового распространения в ближайшем будущем ожидать не стоит.
При этом ведущие операторы рынка недвижимости уверены, что поисковые договоры имеют хорошую перспективу, и со временем работа по такому соглашению станет нормой. А сам договор будет выступать официальным инструментом контроля суммы комиссионных и ее выплаты, гарантией работы агента и подтверждением заинтересованности клиента в покупке недвижимости.
