Нередко собственники подгоняют риэлторов, желая побыстрее продать свою жилплощадь и как можно скорее получить деньги.
Как это быстро сделать и к кому обращаться, рассказал Валерий Барнинец, генеральный директор агентства недвижимости «А-Риэлти групп», эксперт в области недвижимости.
«На сегодняшний день количество таких случаев «быстрых» сделок достаточно немалое: многим продавцам требуются большие суммы денег, причем срочно» — отмечает Валерий Барнинец, пишет Квадрат.
Есть ситуации, когда собственнику срочно требуется большая сумма в безвыходной ситуации: неожиданная болезнь, ДТП или погашение крупного долга. «Людям, оказавшимся в таких обстоятельствах, часто требуется не вся сумма, вырученная за жилье, а лишь ее часть. В таком случае наилучшим вариантом будет обратиться к риелтору и продать квартиру с дисконтом» — советуют эксперты. Как правило, дисконт по таким сделкам составляет порядка 20-30% от рыночной стоимости квартиры. В таком случае следует обращаться в те компании, которые не полностью выкупают у собственника жилье, а могут предоставить залоговую сумму и взять квартиру в продажу как эксклюзив. «Собственник получает деньги, а компания реализует жилье по условиям эксклюзивной торговли. Дисконт, таким образом, составляет стоимость комиссионных агентства и сумму, берущуюся от выдачи предоплаты – процент заемных средств» — рассказывают специалисты «А-Риэлти групп».
Иная ситуация – если собственнику срочно требуется крупная сумма денег, причем, вся сумма, которую можно выручить за квартиру сразу. Или же собственник хотел бы осуществить размен жилья, но за его вариант необходимо авансировать и покупать квартиру нужно прямо сейчас. «В таком случае клиент обращается к риелторам за срочным выкупом. Некоторые компании предоставляют услугу срочного выкупа жилья и в таком случае полностью распоряжаются квартирой, переоформив ее на себя» — комментирует Валерий Барнинец.
По сведениям экспертов, такие ситуации на рынке нередки: сам по себе рынок не динамичен, клиенту приходится пользоваться такими предложениями. Единственный способ простой быстрой продажи жилья, особенно если квартира не ликвидная, — обратиться в агентство и выставить квартиру с небольшим дисконтом, хотя бы 10-15%. «В таком случае квартира становится конкурентной и продать ее можно за дни или недели – зависит от величины дисконта» — отмечают эксперты. Прежде всего, обращать внимание при таких сделках следует на то, сколько денег и в какие сроки удастся выручить собственнику. «Срочной считается продажа квартиры в течение нескольких дней или недели. Если же сроки продажи дольше, то собственник либо снижает цену еще больше, либо продает жилье уже по обычной стоимости» — говорят эксперты.
