В России есть свободные рыночные ниши, но войти в них непросто, приходится преодолевать стереотипы восприятия предлагаемых товаров как «ненужных», «без них обходились», «а вдруг это опасно?»
В данном материале речь пойдет о том, как грамотно начать бизнес в нашей стране, на примере противогололедных средств в мелкой расфасовке.
В США, Канаде и Европе противогололедные средства в мелкой расфасовке давно стали стандартным товаром в супермаркетах и Интернет-магазинах. Их раскупают владельцы частных домов, небольших заведений торговли и сферы обслуживания, небольшие муниципалитеты в тех случаях, когда им неудобно иметь дело с 50-килограммовыми мешками. В западных магазинах имеются в продаже твердые и жидкие противогололедные материалы (ПГМ) разных компаний, порой с довольно экзотическими добавками, подаваемыми как «экологичные» и «безопасные».
В России ПГМ всегда воспринимались как продукт для коммунальных и дорожных служб, но не для частных хозяев. Ничто не мешало потребителям в России покупать обычную поваренную соль и рассыпать ее по садовым дорожкам. Но, как правило, так делали немногие. Традиционно лед и снег очищали лопатой и скребками. У россиян не было даже привычки посыпать дорожки у загородных домов песком. Казалось бы, почему не обезопасить себя от падения у крыльца?
Хочу дать совет всем, кто начинает бизнес и боится обречь себя на неудачу из-за новизны предлагаемого продукта – не забывайте, что Россия заимствует западные модели потребления.
Итак, одним из положительных факторов успеха нового продукта является низкий барьер выхода на рынок. Зимой магазинам товаров для загородных домов нечем заполнять площади, отводимые летом под рассаду и садовые принадлежности. С октября на этих площадках одиноко стоят лопаты для снега, а под Новый год здесь продают елочные украшения. Поэтому торговые сети с удовольствием возьмут противогололедные средства на реализацию за минимальный «маркетинговый сбор». На рекламу на данном этапе лучше не тратить, так как ощутимой пользы это может не принести. На впечатляющую прибыль также не стоит рассчитывать, стоит выждать время чтобы понять, интересен ли продукт сам по себе потребителю.
Для того чтобы ваш товар был по душе независимому лицу, позаботьтесь о том, чтобы он был удобен во всех смыслах. Так, противогололедное средство для домашнего использования должно быть компактно упаковано, также оно должно быть удобно транспортируемым: найдется мало желающих приобрести в розницу 50-килограммовый мешок.
Также на первом этапе реализации продукции не стоит предлагать покупателю одновременно два средства с непринципиальными для потребителя различиями – например, протиивогололедное средство до минус 20 и минус 30 градусов. Для вас это будут дополнительные технологии и расходы, предугадать, какое средство будет идти лучше, нельзя. Потребителю в данном случае по большему счету все равно.
Конечно, обратите внимание на фактор сезонности вашего товара, если он присутствует. Противогололедные средства летом или осенью принесут только убытки. Вне сезона товар лучше вывезти из магазина — стратегия расширения продаж в ущерб рентабельности для массовых товаров в момент первоначального завоевания рынка более разумна, чем попытка сразу же получить максимальную прибыль на малых партиях.
Следование вышеперечисленным рекомендациям сделает свое дело – ваш товар заметят, и заработают «сарафанное радио» и «рыночный синдром». После этого можно давать рекламу, которая в данном случае будет работать на узнаваемость и привлечение новых покупателей. Удачи!
