Мы вновь знакомим вас с молодыми томскими предпринимателями в рамках проекта «Мой первый миллион: секреты Сибири». Наши герои на свой первый миллион создали в Томске целый город профессий для детей. Валерий и Оксана Рогожкины изначально занимались проектом с вегетарианской едой, после идея трансформировалась в проект детского города профессий. Ребята рассказали Tomsk.ru o том, зачем сейчас учиться презентовать проекты, на кого в бизнесе равняться и сложно ли одновременно быть предпринимателями и родителями.
Мыть пазики, смотреть на родителей, работать аниматором: начало пути
Валера:
Я начал работать с 12 лет и знаю, как деньги добываются. Отец с мамой купили мне швабру, ведро. За 50 рублей мыл автобус, за 20 подметал в салоне. И на заработанные 1200 рублей купил на Центральном рынке телефон Nokia 3310.
У меня родители оба предприниматели, но не бизнесмены. Отец занимался грузоперевозками, у мамы – салон-парикмахерская. Мама говорила всегда: ты не заработаешь деньги, пока будешь работать своими руками. Работая своими руками, можно заработать только себе. Мне было тяжело эту рамку в голове сломать. Было в голове так: открою автосервис и буду чинить машины. Но все равно это предпринимательская активность, не бизнес.
Оксана:
Я осознанно аниматором пошла работать в 16 лет, за три часа я получала 200 рублей – просто включала музыку аниматорам и после начала выходить сама как ведущий на детских праздниках. Оттуда и пошла история работы с детьми. Тратила на личные вещи, покупала джинсы, футболки.
Училась презентовать проекты. У нас в техникуме проводили бизнес-конкурс среди студентов, я приняла участие. В какой-то момент показалось, что заниматься реализацией своих идей гораздо интереснее, чем работать на кого-то. Сначала это был проект вегетарианской еды, после он трансформировался в проект детского города профессий.
Валерий:
Образование мы не даем. У нас развлечение по большей части, просто с пользой. Для нас важно, чтобы дети развивались в игре, помогали родителям разной деятельностью заниматься. Моя любимая фишка – этикет, ЗОЖ и спорт.
Сами ребята – заряженные, активные и очень деятельные. Увидеть их можно в нашем ролике.
Доказать, что твой проект крут: о грантах и начале работы в пандемию
Оксана:
Первый миллион появился у нас за счет грантов. Мы рассказывали о проекте, получили грант, кредит, потом еще один грант. Уже потом поняли, что миллион заработали, когда увидели траты в бухгалтерских отчетах. Нельзя взять и первый заработанный миллион потратить на машины, путешествия. Все первые заработанные деньги вливались обратно в проект.
Гранты – это определенный навык выступления, презентации, умение продать проект. Само мероприятие подразумевает, что ты выступишь, тебя оценят и, возможно, дадут деньги. Первый грант мы выиграли в Москве. 500 тысяч рублей нам дала администрация, 100 тысяч дал центр «Мой бизнес» и 500 тысяч – это кредитные деньги. На такие конкурсы очень легко попасть. Главное – выжить в той среде сильных проектов. Если ранее ты никогда не выступал – скорее всего, ты не получишь деньги.
Грант может выиграть не любой проект. У человека должны быть вера в свое дело и сильные показатели, чтобы понимать, что человек выигранный грант направит в дело и сумеет с этими деньгами совладать. Предоставление любой субсидии для организаторов – риск, потому что все может быть классно, но на деле проект не реализуется.
Как работает проект сейчас?
Валера:
Нашему бизнесу больше года. Но все время учимся на своих ошибках, работаем с наставником. Оксана занимается полностью продвижением проекта, я занимаюсь внутренними процессами.
Даже сейчас, заработав миллион, набрав команду, пройдя определенный цикл, мы не можем сказать, что у нас бизнес. У нас предпринимательская активность. Если мы сейчас уедем на месяц в отпуск, что будет с нашим проектом – неизвестно. Есть определенные месяца спада, но мы работаем всегда: в выходные, новогодние праздники, 23 Февраля, 8 Марта.
Мы вообще троечники с Оксаной. Чтобы задачи все фиксировать, ввели Gооgle-календарь. В прошлом году из-за работы мы не поздравили маму с днем рождения, просто забыли. Сейчас все записываем.
100% предпринимателю нужно нанять бухгалтера. Это не дорого, это не сложно, он даже приедет к тебе домой, чтобы забрать все чеки и полностью предоставит всю отчетность.
Сложности на каждом этапе разные. Мы их расцениваем как ступень для следующего развития. От сложностей по подбору помещения, по найму сотрудников, сложностей с рекламой – везде нужно экспериментировать.
Хорошую команду найти сложно. В любом случае есть люди, которые загорятся вашим проектом, кому ваши миссии будут близки. Сложности с первым персоналом будут у всех. Это не проблема.
Бизнес и дети: развиться в Томске и выйти за его пределы
Оксана:
Наша сфера развита, здесь большая емкость рынка. Пусть во время пандемии рынок и упал, но каждый год он будет расти минимум на 2%. Даже в Томске мы видим, как открываются новые игровые, запускаются проекты, связанные с детьми. Но нам повезло, что мы сделали это в пандемию: о нас очень быстро узнали, и мы набрали своих надежных клиентов.
Валера:
В этом году мы должны полностью упаковать франшизу, отстроить все бизнес-процессы. У нас есть наставник от фонда «Мой бизнес» из Екатеринбурга, который активно помогает нам. В других городах мы видели более масштабные проекты, как в Новосибирске. Это федеральная сеть, объем инвестиций там от 100 миллионов рублей. Мы смотрели, как они делают, но поняли, что в самом продукте мы в разы круче.
Франшиза из Томска однозначно может развиться. Мы хотим для таких же, как мы – людей без богатых родителей, супернаследства, — упаковать франшизу, чтобы каждый мог собрать конструктор своего города профессий с объемом инвестиций от 500-600 тысяч.
Оксана:
Мы сами – молодые родители. Нам легко совмещать бизнес и заботу о сыне. Бывает, что в семьях отец работает на вахте, его нет месяцами, мама выходит на работу, ребенок в яслях. У нас – идеальные условия, чтобы проводить время с нашим сыном, так как мы сами выстраиваем свой график. Можем не работать в понедельник, у нас нет будильников, начальников, и мы только сами себе предоставляем отчет о проделанной работе. Первую половину дня сидит нянечка с ребенком, а потом в 3 приходим мы, всегда заряженные от детей, с которыми общаемся.
К деньгам нужно быть готовыми: на кого равняться и как управляться с финансами
Оксана:
Миллион – это очень мало для бизнеса. Нужно стремиться к большему. Бизнес – это такая среда, где нельзя останавливаться на одном месте. В бизнесе нет стагнации, есть деградация либо рост.
Помимо таблиц у нас идет учет расходов по банковским карточкам, также мы предпочитаем наличку, сейчас это очень ценно. Стараемся откладывать их и не тратить. Когда у тебя наличные деньги, ты видишь, сколько их. В приложении это просто цифры. И когда у тебя есть наличные, ты понимаешь, что 100 тысяч рублей – это вообще не много. Ты видишь, как ты тратишь, – больше осознанности приходит. Многие подростки сейчас все-таки тратят деньги впустую.
Валерий:
У меня есть один заскок: я все деньги, что нашел, подбираю. Складываю в копилку и говорю: деньги к деньгам. Когда прижмет, я вообще ни на что не трачу, все складываю, финансовые обязательства гашу. Когда их нет – можно расслабиться, купить жене цветы, сходить отдохнуть.
Я очень заморочен на подушке безопасности. У нас по щелчку пальцев меняется мир вокруг нас. Однозначно средства должны быть. И нужно понимать, зачем ты работаешь. Я сейчас мечтаю о «мерседесе» за 8 миллионов рублей, но я даже не сидел в нем, я не знаю, каково это.
Оксана:
Мне всегда нравилось смотреть ютубчик бизнесменов. Есть предприниматели, которые мотивируют своей энергией, подходом. Нам нравятся отличники, но мы никогда не будем в бизнесе отличниками. Нам нравятся в бизнесе агрессивные, но мы не будем так действовать. Нам нравятся троечники. Мы смотрим на них: если ты сделал, мы точно сделаем.
Валера:
Сейчас глупо не создавать себе окружение самому. Сейчас миллионы книг, каналов, в Clubhouse выходишь — миллиардер тебе что-то говорит, а ты такой: все фигня, я сам знаю, как лучше. Бери и принимай хоть одно что-то, и уже будет результат. Есть люди, которые делятся информацией и просто готовы помочь! Нам на первый проект вегетарианской еды на грядку один из томских веганов дал 70 тысяч рублей дарственно. Хотел, чтобы грядка развивалась.
