Если человеку нужно продать-купить квартиру, он обращается в риэлторское агентство. Понятно, что посреднику, который взялся провести такую важную сделку положено комиссионное вознаграждение.
Сегодня средний размер комиссионных, которые берут риэлторские агентства, составляет 4-5% от суммы сделки, то есть – от стоимости квартиры. В Америке риэлторы берут за работу 5-6%, в Европе – 4-8%. В России были попытки работать за 2%, но они оказались неудачными.
Так что квартирная сделка, проведенная через агентство недвижимости – дело недешевое. Конечно, можно пойти самостоятельным путем и никому не платить, но тут уж все риски ложатся на вас. Например, риск продать квартиру намного дешевле ее реальной стоимости. Или — продать квартиру и придя в банк за деньгами обнаружить ячейку пустой.
В риэлторское агентство мы за тем и приходим, чтобы этих «или» избежать. Есть, конечно, еще вариант – обратиться к независимому риэлтору, который подрабатывает частным образом. С ним можно договориться о более скромной сумме вознаграждения. Однако такой человек должен быть проверенным в боях и иметь рекомендации от ваших друзей и знакомых.
Средний размер вознаграждения, которые берет агентство недвижимости – 4-5%. Компания живет на эти деньги: арендует помещение, выдает зарплаты, рекламируется, платит налоги. В свою очередь они занимаются сбором документов, подбор вариантов, юридическое сопровождение сделки вплоть до регистрации и выемки денег из банковской ячейки. Клиент бережет нервы, время и результат получает тот, который ему нужен: или деньги или другую квартиру. Но самое главное, уверенность в том, что его не обманут.
Есть, конечно, мнение, что 4-5% — это много. Вспомним: до кризиса на рынке работало несколько агентств, которые открыто заявляли, что будут брать 2%, а зарабатывать на обороте – на большом количестве сделок. Увы, кризис расстроил эти благостные планы. Сегодня риэлторы не устают повторять: на 2% этот бизнес существовать не может. Такие данные были пролучены интернет-журналом Metrinfo.Ru.
Между тем 76% россиян при продаже квартиры обратились бы в риэлторское агентство. 20% — ответили отрицательно и 4% затруднились с ответом.
85% опрошенных считают, что платить риэлтору комиссионный процент ради надежности сделки вполне справедливо, а вот 15% респондентов считают, что они не заслуживают таких денег. Последние пояснили свое "нет" тем, что «никому не верят» и считают услуги посредников «махинациями». Кроме того, они уверены, что риэлторы не гарантируют надежности сделки.
В конце опроса мы предложили аудитории самой определить «справедливые» комиссионные для риэлтора по шкале от 1 до 6 и более процентов.
В результате получилось, что 9,2% опрошенных выбрали комиссию 2%; 17,1% респондентов понравилась цифра 3%; 22,4% участников опроса считают справедливым 5-процентное вознаграждение; 5,3% приглянулись 6-10% пообщавшихся с нами москвичей; другой ответ дали 23,7%; затруднились с ответом 22,3%.
