Для тех, кто не хочет заново изобретать колесо, есть выход – франчайзинг. Эксперты утверждают, что именно сейчас следует обратить внимание на инвестиции в новый бизнес.
Франчайзинговый бизнес в целом является гораздо более успешным, чем независимое предприятие подобного типа. Успех франчайзинговых предприятий заключается, прежде всего, в том, что они являются частью отлаженной системы. Чем популярнее бренд, тем больше клиентов можно привлечь.
Открытие бизнеса по франчайзингу спонсирует сам франчайзи. Франчайзер раскрывает технологию работы бизнеса, разрешает работать под своим брендом, оказывает консультационную и техническую поддержку. За это берет паушальный взнос и роялти. «Некоторые франчайзоры, работающие в сфере ритейла, не берут роялти и паушальный взнос. В случае с франчайзорами, работающих в сфере общественного питания или услуг, процент роялти колеблется в пределах 4-8% от товарооборота или выручки», — рассказала в интервью «Опоре-Кредит» генеральный директор компании E.M.T.G. Екатерина Сойак. Есть еще и маркетинговые отчисления, рекламный пай составляет 2-6% от чистых продаж. Паушальный взнос колеблется в пределах от $5 тыс. до $75 тыс. Брендованные компании предъявляют высокие требования к месту расположения торговой точки, поэтому существенно "весит" и аренда помещения.
Эксперты рекомендуют перед покупкой франшизы проанализировать спрос на товар или услугу. Также необходимо понять, как долго этот продукт будет востребован. Если спрос на него является краткосрочным, то нужно выбрать бизнес, который быстро окупится. Также необходимо остерегаться «фальшивых» франшиз. Среди признаков «надежного» предложения выделяют: большое количество существующих франчайзи у компании; срок существования франчайзинговой программы — не менее 2 лет; наличие собственных успешных предприятий у компании-франчайзера; небольшой паушальный взнос в сочетании с достаточно высокими роялти, но не наоборот; сбалансированность предлагаемых франчайзером услуг и требований к франчайзи; соразмерность между требованиями к франчайзи и силой и раскрученностью бренда; информационная открытость компании-франчайзера.
Остается последний вопрос: где взять деньги на открытие франчайзингового бизнеса. В банках никаких преференций для франчайзи нет, там подобный бизнес расценивается как обычный «старт-ап». Поэтому источником стартового капитала для предпринимателя-франчайзи чаще всего выступают или личные средства, или средства, полученные у частного инвестора.
По данным Европейской Федерации Франчайзинга, в 2008 году в России действовало 420 франчайзинговых сетей, из них 270 были российскими.
