Когда возникает потребность продать свою квартиру, люди сталкиваются с множеством вопросов: с чего начать, какие документы необходимо собрать, как подготовить квартиру к продаже и так далее.
Один из самых животрепещущих вопросов касается цены. Как не продешевить и стоит ли торговаться?
1. Чтобы не продешевить и сильно не завысить стоимость своей квартиры, необходимо определить ее рыночную стоимость. Для этого постарайтесь собрать информацию о стоимости жилья со схожими характеристиками из максимального числа источников. Вам в помощь – информация в сети Интернет, печатные средства массовой информации, открытые базы по недвижимости. Идеальный вариант – пригласить специалистов-оценщиков, которые объективно определят все преимущества и недостатки Вашей квартиры и укажут ту цену, с которой можно начинать торговаться.
2. Обычно предметно говорить о корректировке цены покупатели начинают после просмотра квартиры, поэтому, прежде всего, постарайтесь привести ее в «товарный» вид. Уберите все предметы, которые создают впечатление захламленности квартиры, а значит, и зрительно уменьшают ее площадь. В комнатах должно быть светло и свежо. Если Вы предложите кофе и свежую выпечку, от которой, например, пахнет корицей по всему дому, — это создаст непринужденную, уютную, домашнюю атмосферу. Нет смысла делать специальный предпродажный ремонт. Просто постарайтесь, чтобы квартира выглядела просторной и чистой.
3. Торг при продаже квартиры уместен. Однако и здесь есть свои правила игры: если покупатель, едва взглянув на квартиру, сразу заводит разговор о снижении цены, не спешите соглашаться. Во-первых, Вы можете натолкнуть покупателя на мысль, что с квартирой что-то не в порядке (где-то есть скрытые дефекты, проблемы с документами и т.п.). Во-вторых, если покупателя сразу не отпугнет Ваше поспешное согласие на торг, он может почувствовать Вашу слабость и начать необоснованно сбивать цену дальше, что может привести к значительным финансовым потерям с Вашей стороны.
Эксперты компании Bonton Realty уверяют: торговаться нужно с умом: если покупатель внимательно осмотрел квартиру и документы к ней, Вы видите, что человек готов к ее приобретению и просит уступить небольшую сумму — пойдите ему навстречу. В конце концов, купля-продажа квартиры – сделка, которая должна быть выгодна обоим: и продавцу, и покупателю.
4. Чтобы было с чего стартовать — заложите в продажную стоимость квартиры очень небольшой запас для торговли, так называемую «комплиментарную скидку». Но не переусердствуйте, так как завышенная цена объекта может привести к тому, что торговаться будет просто не с кем.
