Определены наиболее привлекательные для развития ритейла города, а также лидеры среди торговых операторов по объему присутствия в том или ином регионе.
Так, хорошие перспективы у обувных ритейлеров есть в Новосибирске, Самаре, Ростове-на-Дону, Тюмени, Оренбурге, Екатеринбурге, Краснодаре, Нижнем Новгороде.
Мы провели исследование рынка обувных операторов в 35 городах России. В ходе работы определялись наиболее крупные ритейловые сети, изучалось их присутствие в том или ином регионе, обеспеченность целевой аудитории магазинами данной группы товаров с точки зрения кластерного анализа. Последнее – особенно важно для ритейлеров: именно на этом основании можно определить не только наиболее перспективные города, но и предпочтительные места для магазинов в каждом городе.
Нередко обеспеченность определяют простым подсчетом количества магазинов данной категории, приходящихся на 1000 человек. Но в этом случае в городе могут оказаться целые кластеры, где товары данной категории будут отсутствовать. Или – наоборот – в каком-либо кластере конкуренция будет крайне высока. Кроме того, данные о доходах населения и опросы жителей о структуре расходов позволяют определить, насколько необходимы в данном городе или кластере товары данной группы и данной ценовой категории. И это тоже не всегда совпадает с данными по обеспеченности. Например, очень высокий доход в регионе не дает особых плюсов обувному оператору эконом-сегмента.
Подобный подход объясняет, почему далеко не все города с низкой обеспеченностью, признаны наиболее перспективными. Так, наименее обеспечены магазинами обуви Хабаровск, Владивосток, Тюмень, Пенза. Наиболее обеспеченными оказались Казань, Новокузнецк, Уфа, Липецк. В то же время ни один из перечисленных городов не вошел в список перспективных.
Наиболее высоким потенциалом для развития обувного ритейла с точки зрения «свободной ниши в сегменте» обладают Новосибирск, Самара, Ростов-на-Дону, Тюмень, Оренбург, а с точки зрения «потенциала города» — Екатеринбург, Краснодар, Нижний Новгород. Ну и, конечно, всегда будут перспективными «вечные места ритейла» — Москва и Санкт-Петербург. Обе столицы обладают таким огромным количеством потенциальных потребителей, что точка насыщения для товаров массового спроса наступит еще очень и очень не скоро. К тому же транспортная ситуация создает множество преград для перемещения из кластера в кластер, так что магазины требуются практически в каждом.
Что же касается наиболее крупных сетевых ритейлеров, то ими признаны: Центробувь (32% магазинов), Монро (16% магазинов), Маттино (11% магазинов) и Unichel (10% магазинов). Наиболее распространёнными сетями в рамках исследуемых городов стали Центробувь (68% городов), Centro (43% городов), Монро (31% городов), Маттино (28,5% городов) и Unichel (28,5% городов).
