Большинству автомобилистов, чтобы купить новый автомобиль, сначала надо продать старый. Причины для продажи автомобиля могут быть разными: у кого-то появляется возможность обновить своё транспортное средство, кому то нужны деньги, кто-то уезжает в другой город или страну, но в любом случае автомобиль начинает искать своего следующего владельца. Таким образом, с приростом новых автомобилей — растет число и подержанных машин: на любой вкус, любой цвет и кошелек.
С появлением всемирной паутины, продажа автомобилей с пробегом стала намного проще. Не выходя из дома, есть возможность размещать объявление в Интернет-ресурсах с фотографиями и комментариями. Причем найти себе машину по потребностям можно не только в своем городе, но и за его пределами, таким образом купить, продать или обменять автомобиль можно, сидя на диване. Нередко встречаются объявления, когда в обмен на автомобиль предлагают бизнес или недвижимость.
Интернет пространство начинает потихоньку вытеснять привычный для многих авторынок. Он уже не так популярен, конечно, как в былые времена, но желающие стоять и ждать своего покупателя находятся. В Томске популярные авторынки в Хромовке, на Каштаке. Автовладельцы признаются, что можно простоять и целый день, но всё же на авторынке автомобиль продается быстрее, чем в интернете. Покупателей не так много, как пользователей интернета, но зато приходят туда реальные покупатели с реальными деньгами, и для покупателя есть плюс — сразу можно посмотреть авто, прокатиться, пообщаться с владельцем вживую и хорошо поторговаться! Уставший долго стоять продавец может неплохо скинуть цену.
Привлекает в подержанных автомобилях то, что автовладельцы сразу отдают авто с комплектом сменной резины, сигнализацией, наворотами, так сказать «сел и поехал». Также, некоторые лица выбирают авто с небольшим пробегом, так как выезжая из салона авто сразу теряет в ценнике.
Если рисовать портрет покупателя подержанного автомобиля, то покупателями являются люди, которым не хватает средств для покупки нового авто, или не хотят брать кредит, либо кредит не одобряют в банке. Это могут быть поклонники определённых марок и моделей, которые уже не выпускаются, также молодежь, у которых мало средств. У каждого покупателя автомобиля с пробегом своя мотивация: «Я веду активный образ жизни и мне необходим полноприводный паркетник, новый автомобиль я себе не могу позволить, слишком дорого, поэтому взял с пробегом 2003 года». Многие покупатели не могут позволить взять кредит, поэтому приходится рассчитывать на те деньги, которые есть. А цена на вторичном рынке имеет не последнюю роль в выборе авто: « На моей работе машина необходимость, но доступных средств было только 200 тысяч, пришлось купить, на что хватило денег». Кстати, начинающие автомобилисты нередко выбирают автомобиль с пробегом «Жена только сдала на права, новый авто жаль покупать, опыта мало. Поэтому подбирал, чтоб подешевле, с пробегом». На авторынке нередко можно встретить и совсем новые автомобили, которым даже года нет, а цена уже ниже: «Хотел купить в подарок жене новую машину, зашел в интернет и нашел отличный вариант, машине всего год, да и пробег небольшой, машина считай новая, и ценник уже ниже». Но находятся покупатели на вторичном рынке и старые машины: «Я купил наши старые Жигули, сдал в аренду в такси». Иномарки на вторичном рыке продаются чаще, чем отечественные: «Денег хватало на новую Ладу, но купил пятилетнюю иномарку, лучше я возьму иномарку с пробегом, чем буду ездить на АвтоВАЗе!» Но почему же тогда продавцы подержанных автомобилей всё чаще сетуют на то, что с каждым годом продать автомобиль становится всё труднее? Купить машину недолго, а вот продать сейчас не так-то просто.
По словам томских покупателей, основным критерием выбора авто с пробегом является цена, в первую очередь взгляд падает на цену, а потом уже на состояние авто.
Одной из причин застоя вторичного рынка, по мнению томских автомобилистов, являются слишком завышенные цены на автомобили с пробегом. Автовладельцы подержанных машин цены скидывать не спешат, порой авто продают даже дороже, чем покупали. Продавцы говорят: что идет инфляция, да и ухаживали за машиной, как за родной, состояние хорошее, а продавать «за копейки» такую машину не хочется. В настоящее время появилась тенденция, покупать новый автомобиль, откатавшись на нем три года – выставлять на продажу. После трёх – пяти лет эксплуатации машина требует вложения денежных средств, особо предприимчивые владельцы решают избавиться от автомобиля с пробегом и приобрести новый. Но порой цена такова, что проще немного добавить и купить новую машину.
На «вторичке» плохо продаются либо автомобили дорогих брендов, либо малоизвестны марки, которых народ не знает и относится к ним с опасением, автомобили в старом кузове. Автомобили с механической коробкой передач не так популярны, как модели с автоматической, которую выбирают преимущественно женщины.
Покупая авто с пробегом у незнакомых нам людей, мы порой покупаем кота в мешке. Прежний владелец может утаить серьезные проблемы, причиной которых и является быстрая продажа с целью «сбагрить» автомобиль. Такой автовладелец обычно ставит цену ниже среднерыночной, чтобы поскорей избавиться от автомобиля и привлечь покупателя. Продавец может говорить о том, что срочно нужны деньги. Также появились желающие подзаработать денег, купить авто в аварийном виде, сделать его, вложив кое-какие средства и продать как «не битый, не крашенный», но уже по высокой цене. А как же с автомобилями, которые были выпущены ещё в прошлом веке? Цены на них, конечно, меньше, но ведь за столькие годы сменился не один хозяин и кто, как и где ездил, никто не знает. Хоть и говорят, что всё поменяли и машина как новая. Привлекает, в таких авто конечно цена.
Как правило, спрос рождает предложение, но когда предложений слишком много, получается — что покупатель теряется. Именно такая ситуация образовалась на вторичном рынке. Чем больше ассортимент, тем сложнее дается выбор.
