Развивашки, погремушки, куклы, конструкторы, игрушки, гелиевые шары разных причудливых форм. Жителей Зональной станции с 2019 года всем этим радует отдел «Игрушки». Хозяева магазина Владислав и Юлия Тараненко рассказали, какие сейчас товары для детей предпочитают родители в Зональной станции и Южных воротах, как следовать игрушечным трендам и развиваться даже в кризис.
Сейчас отдел «Игрушки» в Зональной станции реализует разную продукцию для малышей от рождения и до подростков. Здесь можно найти развивающие игрушки, товары для праздника, гелиевые шары (можно даже заказать что-то необычное, если планируется грандиозное торжество). Также в отделе работает полиграфия и копи-центр.
Мечты запускать подобный бизнес ни у Юли, ни у Владислава не было. Раньше супруги занимались товарным бизнесом, пока в местном магазине, где располагалась «Мария Ра», владелец отдела игрушек не переехал на юг. Тогда Юля поняла: игрушки могут приносить не меньшую прибыль, чем одежда, так что пара выкупила детский отдел.
«Я видела, как он работает и что это приносит доход. Игрушкой мы до этого никогда не занимались, у меня дети уже взрослые, но внук начал расти, да и демографией в стране начали активно заниматься. И тогда я поняла: это оно», — отметила Юля.
Игрушечные тренды
Во многом популярность в Зональной станции, а вскоре – и в Южных воротах, помог завоевать подход: следить за трендами в игрушечной индустрии. О них супруги узнают от поставщиков, по запросам своих покупателей, а также раньше из Тиктока. Ассортимент в магазине обновляется каждые три дня, поэтому все новинки следует искать именно у них.
«Родители же смотрят, на что реагируют дети, что увидят у друзей: «Все так ходят – и нам надо!» Сейчас в топе электронные поп-ИТы, подростки в кошачьи лапки одеваются. Как только выйдет игра или мульт – покупают мерч, мягкие игрушки. Тикток когда Гусь Обнимусь запустил – все, дайте! Мы должны только успевать все это ловить», — рассказала Юлия.
А вот товары для самых маленьких – это более консервативная сфера, куда новинки заходят труднее. Например, родители смотрят на привычные вещи, но с модернизированными замками, застежками. Спросом пользуются различные погремушки – мягкие, с эффектом разогрева или охлаждения для режущихся зубов. Большая часть таких товаров в магазине — отечественного производства. Товары для более старшего возраста – от разных поставщиков России или Китая. Но все – обязательно с сертификатами. Кстати, поиск поставщиков бывает настоящим квестом.
«Деревянные игрушки мы заказываем с Алтая, хотя в Зональном даже есть свой большой цех деревянной игрушки, но они дороже. Так что желанного оптовика мы искали два года. Теперь напрямую у них заказываем», — поделилась Юлия.
Наша аудитория периодически вырастает
В основном товарами Зональненского магазина игрушек пользуются семьи с детьми до 15 лет. И эта аудитория периодически вырастает.
«У нас — постоянно дети: школа рядом. Когда время праздников, подростки приходят и смотрят витрину с бижутерией и с праздничными товарами. Основное все-таки малыши, детский сад и дошколята», — отметила Юля.
Однако то, что просят вне возраста – это шары. Супруги расширили эту сферу и обратились к праздничной тематике. Юля прошла базовый курс работы с шарами. Сейчас в отделе можно заказать практически любой шар: с конфетти, надписями и вставками.
Как удержать бизнес и найти поддержку?
Между тем с момента открытия магазина и активной застройки Южных ворот конкуренция значительно повысилась. Более напряженно стало и с командой. Так что сейчас в основном бизнесом супруги занимаются вдвоем, а своих клиентов привлекают лояльными ценами и постоянными новинками в ассортименте.
«Конечно, охота новых работников. Например, в копи-центре мы заняты постоянно: на переменах заходят дети, по вечерам взрослые и студенты, когда наплыв – подключаемся оба. К нам идут работать либо молодые ребята и девчонки на подработку, либо те, кто рядом живут. Хотелось бы делегировать, но пока это сложно».
Это подтолкнуло пойти за поддержкой сначала в соцзащиту, а позже — в Фонд развития бизнеса. Причем о такой возможности предприниматели узнали случайно.
«Об этой организации я узнала случайно и совсем недавно. А в тот момент муж как раз перешел с основной работы помогать мне, и мы посчитали, что попадаем под эту услугу. Я написала бизнес-план и мы попросили средства на дополнительное оборудование. Пока заявку одобрили – все подорожало в 2 раза, но помощь все равно оказалась значительной».
Молодым предпринимателям Юлия советует не бояться делать ошибки и пробовать. И главное – слушать своих клиентов, и если им что-то нужно – обращать свой взгляд и голову именно туда.
Отдел «Игрушки» ждет вас и готов порадовать своими товарами по адресу: г. Томск, пос.Зональная станция, Ул.Зелёная 31!
Группа ВК: https://vk.com/club222978098
