Иметь надежный канал сбыта и работать с тендерами — просто? Как показывает практика, многие компании в это не верят: например, не хватает знаний, чтобы начать работу с госструктурами. Ну а те, кто уже вошел в госзакупки, не всегда знают, как же выиграть заветный контракт.
Томским предпринимателям помогают разобраться в этой теме. 18 декабря центр «Мой бизнес» при поддержке общественной организации «Деловая Россия» провел обучающий семинар «Тендерные Торги». В нем участвовали предприниматели из абсолютно разных отраслей бизнеса: здоровое питание, клининг, грузоперевозки, ремонт техники и другие. Оказалось, все они могут не только участвовать в госзакупках, но и побеждать на торгах. Подробнее — в материале Tomsk.ru.
На одной площадке собрались как бизнесмены, которые только хотят войти в госсектор, так и те, кто уже несколько лет работает с ним, но пока не всегда выигрывает тендеры. С участниками работали 3 эксперта-спикера, каждый – по своей теме. Так, на семинар прибыл эксперт из Екатеринбурга, основатель платформы «100.тз.ру» по тендерным торгам, Данилин Алексей. Он уже 20 лет работает с госсектором и поделился своими знаниями с томичами.
«Я в первый раз проводил это мероприятие в таком формате: обычно работаем с заказчиком и поставщиками напрямую. Такие семинары полезны для любого бизнеса, кто хочет входить в госзакупки или работает в них. Мы работаем по всей России, и можем поделиться с томским бизнесом тем, что знают в других регионах. В любом случае нужно рассматривать возможность участия в госзакупках, это понимают не все. Либо ты работаешь с государством, либо с теми, кто работает с государством», — отметил Алексей.
На встрече участники рассказали, в какой сфере сейчас работают, и смогли задать вопросы, которые у них возникли по тендерам: «Что это такое?», «Как найти своего заказчика?», «Как увеличить конверсию?», «На какие площадки зайти?», «Что делать с конкурентами?». И итоговый — «Как победить в тендере?». По сути это — главное, к чему нужно стремиться.
Как уточнил Алексей, с участниками разбирали конкретные кейсы — как по их собственному бизнесу, так и дополнительные от других успешных предпринимателей. Главный совет, который можно дать – не участвовать в чужих закупках. Если ты по этим закупкам с заказчиком раньше не общался, никаких коммерческих предложений не делал, и заказчик тебя не ждет, лучше обойти этот тендер стороной и найти «свой».
В основном новичков в госзакупках интересовало, как же зайти на этот рынок. У уже работающих в закупках бизнесменов, особенно острыми были вопросы о конкуренции, о юридических и правовых особенностях процедуры.
В течение дня с предпринимателями работали представитель федеральной электронной площадки «РТС-тендер» в Томской области, также член Адвокатской палаты Томской области Егор Белянко.
Опрос участников показал, что семинар оказался действительно полезен.
«Я пока не работаю с закупками, но тема эта интересна. Пришел сюда, чтобы узнать больше о госзакупках применимо конкретно к моему бизнесу. Я сейчас работаю только с частниками: делаем ремонт компьютеров, телефонов и прочей техники. Важно было узнать, можно это как-то реализовать с государством или нет: может, по запчастям, сборке. Вопросов написал много, и большинство совпали с теми, которые задали бизнесмены до меня. Уже мысли появились в этом направлении», — рассказал Ян Чортан, создатель фирмы «Мой ремонт техники».
Помимо глав компаний, на семинар пришли и представители, которым интересны госзакупки.
«Я работаю в СДЭК, и когда пришла в компанию, узнала, что мы можем работать с тендерами: очень заинтересовало. Сейчас в основном мои клиенты — интернет-магазины, осуществляют до 100 отправок в день. Об этом мероприятии мне рассказал начальник, зная мой интерес. Для компании важно узнать и эту сторону работы: на каких платформах участвовать в тендерах, как не уйти в минус на госзакупках. На мероприятии ответили на мои вопросы, на работу приду уже с новыми знаниями, будем развивать», — рассказала Анастасия Нелина, представитель курьерской компании СДЭК.
Добавим, центр «Мой бизнес» будет проводить и другие бесплатные мероприятия для бизнесменов в 2021 году.
О программах и семинарах можно узнать на сайте центра в разделе «Календарь мероприятий».
Также по телефону 901-000 и в соцсетях: Одноклассники, Вконтакте, Facebook, Instagram, Telegram
